Il
Sales Potential Test (SPT) è un test che valuta la predisposizione a ricoprire
con successo ruoli nell’area vendite. Il test indaga tratti di personalità,
orientamenti motivazionali e processi cognitivi e restituisce un indice
complessivo (Sales Potential Index) in grado di determinare il raggiungimento
di prestazioni di eccellenza in ambito commerciale.
QUALI SONO I VANTAGGI
- Utilizzo
di un unico test per la misura delle caratteristiche di personalità, di motivazione
e processi cognitivi dei ruoli commerciali.
- Brevi
tempi di somministrazione (15/20 minuti).
- Possibilità
di individuare un profilo ideale personalizzato con il quale confrontare il
candidato. Restituzione di un indice complessivo di potenzialità in ambito
commerciale (Sales Potential Index).
- Presenza
di una scala di controllo (Impressione Positiva).
- Campione
di standardizzazione italiano.
PER
COSA UTILIZZARLO
- Individuare
i candidati maggiormente in linea con i ruoli commerciali.
- Rilevare
punti di forza e aspetti critici di profili commerciali.
- Definire
percorsi di intervento specifici per lo sviluppo della persona in area sales.
- Valutare
l’efficacia di un percorso di formazione volto al potenziamento delle
performance in ambito commerciale.
IN
QUALI AMBITI
- Selezione
di profili commerciali
- Valutazione
e sviluppo del potenziale commerciale
- Formazione
in area vendite
STRUTTURA
Il questionario si
compone di 77 item articolati in 7 fattori:
- L’Estroversione, intesa come la tendenza
a ricercare relazioni interpersonali, la propensione a interagire attivamente,
aprendosi agli altri senza il timore di esprimere i propri pensieri e
sentimenti.
- La Coscienziosità, definita come
predisposizione a fare le cose con accuratezza e sistematicità, prestando
attenzione alla pianificazione e al monitoraggio delle attività e definendo
opportunamente le priorità e il metodo da seguire nello svolgimento dei propri
compiti.
- La Stabilità Emotiva, intesa come la
capacità di gestire in maniera funzionale le proprie reazioni anche in
situazioni emotivamente stressanti, mantenendo il controllo di sé ed evitando
di agire d'impulso.
- L’Orientamento al Risultato, inteso come
la spinta motivazionale ad affrontare le sfide e a perseguire obiettivi sempre
più impegnativi. Il desiderio di mettersi alla prova e di utilizzare tutte le
proprie potenzialità per raggiungere alti standard di risultato.
- L’Orientamento allo Status, espressione
di una componente estrinseca della motivazione, indaga l'interesse per il
guadagno economico e la possibilità di ricoprire posizioni di prestigio
nell'ambito del proprio lavoro.
- Il Locus of Control Interno, che indaga la
tendenza ad attribuire le cause degli eventi a se stessi e al proprio agire
piuttosto che ad agenti esterni quali il caso e la fortuna.
- L’autoefficacia, che misura
l'atteggiamento verso se stessi e il modo in cui il soggetto affronta le
situazioni, la percezione di essere una persona con le risorse necessarie per
superare le difficoltà e capace di focalizzare la propria attenzione sugli
aspetti positivi.
Ai 7
fattori si aggiungono un macro-fattore (Sales
Potential Index) e una scala di controllo (Impressione Positiva)