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PASAT 2000

Poppleton Allen Sales Aptitude Test 2000

Autore: Steven Poppleton e Peter Jones
HR
Qualifica richiesta
HR
Destinatari

Candidati a posizioni commerciali

Data di pubblicazione

2006

Somministrazione

40' ca
Individuale e collettiva

Numero item

153

Campione italiano

4119 soggetti ricoprenti posizioni commerciali (37% in situazione competitiva, 63% in situazione neutra), provenienti da tutta Italia (2014)

Curatore edizione italiana

Annamaria Di Fabio e Silvia Clarotti

Lingue disponibili

Italiano, Inglese, Francese, Tedesco, Olandese, Polacco, Bulgaro, Ucraino, Russo.


Per acquistare questo strumento scrivere a: talent@giuntipsy.com



Il PASAT 2000 è pensato per migliorare la selezione e in generale l'assessment di venditori o comunque candidati a posizioni commerciali, attraverso la misura di quelle caratteristiche di personalità che hanno rilevanza diretta per il successo in tali ruoli. Può essere utilizzato qualunque sia l'esperienza del candidato con lavori in mansioni commerciali.

STRUTTURA

Il PASAT 2000 è composto di 8 fattori di base:

  • Adattamento motivazionale (A): ha a che fare con i comportamenti orientati all'obiettivo e con la spinta a ricercare le sfide;
  • Adattamento emotivo (B): è la capacità di far fronte efficacemente a situazioni che costituiscono una sfida a livello emotivo e, più in particolare, la capacità di recupero nelle avversità;
  • Adattamento sociale (C): è la tendenza a stabilire e a mantenere relazioni efficaci con gli altri;
  • Adattabilità (D): è la capacità di accogliere il cambiamento, adattarvisi e, in generale, reagire in modo positivo ad esso;
  • Coscienziosità (E): è fare le cose coscienziosamente, pianificare, prestare attenzione ai dettagli e seguire le regole;
  • Stabilità emotiva (F): è la capacità di controllare le proprie emozioni;
  • Controllo sociale (G): ha a che fare con il desiderio e la capacità di controllare ed influenzare gli altri;
  • Fiducia in se stessi (H): è mostrare di possedere fiducia nelle proprie capacità in una grande varietà di situazioni.

Dalla combinazione di questi derivano 2 fattori di secondo livello:

  • Adattamento alla vita lavorativa (L): dà un'informazione sul modo in cui il soggetto affronta gli eventi, le difficoltà e i cambiamenti che si incontrano sul lavoro;
  • Controllo (M): è la tendenza ad esercitare un influsso sugli altri, in parte attraverso il controllo delle proprie emozioni.

Tutti i fattori sono riconducibili ad un unico fattore generale chiamato: Atteggiamento positivo (O). Esso dà una valutazione dell'orientamento generale del candidato a coprire ruoli commerciali. Esiste infine una scala di Desiderabilità sociale (K).
Si risponde agli item su una scala Likert a 5 posizioni (da 1 = "mai o molto raramente" a 5 = "molto spesso o sempre").


Il campione normativo italiano
Il PASAT 2000 è stato validato e standardizzato su un campione di 453 soggetti ricoprenti posizioni commerciali, provenienti da tutt'Italia. Il 52,7% era attivo nel settore farmaceutico, il 28,5% in quello editoriale, il 6,6% in quello immobiliare, il 4,8% in quello dei servizi e il 7,4% in quello del commercio al dettaglio.


SOFTWARE

Il programma di elaborazione del PASAT 2000 è disponibile in Internet-Test (online). Esso genera un rapporto narrativo di 10 pagine che, oltre al profilo grafico, fornisce un'indicazione sull'orientamento generale del soggetto al ruolo commerciale e una valutazione dettagliata basata su ognuno dei fattori di base e di secondo livello.


È UTILE PER

  • Selezionare figure che andranno a ricoprire ruoli commerciali.
  • Predisporre percorsi di sviluppo rivolti al personale di vendita

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