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Pre-suasione

Creare le condizioni per il successo dei persuasori

Autore: Robert Cialdini
Libro Cartaceo
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€ 22,80
€ 24,00
Ebook - epub
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€ 13,69 + IVA
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9788809990289 - Pre-suasione
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Dopo più di trent'anni dall'uscita di Le armi della persuasione, Cialdini svela che il segreto per ottenere una persuasione efficace non è tanto nel messaggio quanto nel momento chiave che precede la comunicazione. Con la stessa combinazione di rigore scientifico e limpida chiarezza che ha fatto di Le armi della persuasione un bestseller di culto, Cialdini ci spiega come i comunicatori di successo sappiano sfruttare i “momenti privilegiati per il cambiamento” nei quali l’ascoltatore è pronto a recepire il messaggio ancora prima di farne esperienza. La persuasione efficace si ottiene con una pre-suasione ottimale; per cambiare le menti un esperto pre-suasore deve prima cambiare gli “stati mentali”. Non è necessario modificare l’atteggiamento dell’ascoltatore, le sue convinzioni, le sue esperienze. Attingendo da un’ampia raccolta di studi e di esperienze sul campo – dalle campagne di marketing on line alla propaganda di guerra – Cialdini mostra come la capacità di catalizzare l’attenzione dell’uditorio e di focalizzarla dove si vuole prepari le condizioni migliori per una comunicazione di successo.


Robert Cialdini

Robert Cialdini

Robert Cialdini

ROBERT B. CIALDINI si dedica da più di venti anni all’indagine scientifica dei processi di persuasione ed è diventato in questo ambito un indiscusso punto di riferimento. Questo libro ha presentato per la prima volta i sei fondamentali modelli sottesi a tutte le tecniche di persuasione, segnando una vera e propria svolta nella psicologia sociale contemporanea e diventando rapidamente un best seller in tutto il mondo. Cialdini è attualmente professore di psicologia e marketing all’Arizona State University e CEO di Influence at Work, un’organizzazione internazionale che fornisce supporto e formazione per un utilizzo produttivo ed etico delle sue ricerche. 

  • Data di pubblicazione: 2017
  • Pagine: 416

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